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要聞：
運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
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恒大再演土豪式跨界 為冰泉20天投13億元廣告
在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入破千億元的同時(shí)，恒大集團(tuán)的跨界經(jīng)營(yíng)從足球又轉(zhuǎn)向了快消品行業(yè)。其推出的恒大冰泉從2013年11月9日品牌亮相（未全國(guó)鋪貨），到12月上旬全國(guó)鋪貨，短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，恒大冰泉的訂貨金額已經(jīng)達(dá)到57億元，經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)3000家。“恒大冰泉要在今年實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)，以后每年增加100億元，3年實(shí)現(xiàn)300億元，恒大冰泉要?jiǎng)?chuàng)造礦泉水中更多的奇跡。”恒大集團(tuán)董事局主席許家印昨日在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示。
20天砸13億元廣告費(fèi)
1月12日，超過(guò)3000家經(jīng)銷(xiāo)商及超級(jí)代表齊聚恒大冰泉全國(guó)合作伙伴大會(huì)暨訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。恒大集團(tuán)董事局主席許家印、總裁夏海鈞為恒大冰泉訂貨會(huì)鼓舞打氣，“經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)恒大冰泉，線下廣告不用經(jīng)銷(xiāo)商掏一分錢(qián)。”許家印的這句話無(wú)疑給在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商吃了一個(gè)巨大的定心丸。
“20天，恒大投入13億元廣告費(fèi)。恒大冰泉未來(lái)的銷(xiāo)售只能成功不能失敗。”許家印表示，恒大要在最短的時(shí)間內(nèi)全國(guó)鋪貨達(dá)到200萬(wàn)家。
山東德州一家快消品經(jīng)銷(xiāo)商張民對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在快消品行業(yè)內(nèi)，從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)敢說(shuō)要為經(jīng)銷(xiāo)商在線下的廣告投入全部埋單的，這是恒大實(shí)力的體現(xiàn)。
30天訂貨額達(dá)57億元
據(jù)記者了解，恒大進(jìn)入快消品行業(yè)并不是在幾個(gè)月內(nèi)做出的決定。“恒大是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之一，做民生工程是企業(yè)一直考慮的事情。經(jīng)過(guò)反復(fù)的研究，我們認(rèn)為進(jìn)入快銷(xiāo)品行業(yè)是最好的。而選擇做礦泉水是我們經(jīng)過(guò)近五年一直不斷研究做出的決定。”許家印表示，我們對(duì)恒大冰泉充滿(mǎn)信心，要求恒大礦泉水集團(tuán)今年銷(xiāo)售要過(guò)百億元，明年銷(xiāo)售要增加100億元，三年要達(dá)到300億元。未來(lái)還會(huì)涉足其它的快消品。
根據(jù)恒大冰泉的數(shù)據(jù)顯示，恒大冰泉從去年12月上旬鋪貨到現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了訂貨金額超過(guò)57億元。
在食品飲料研究員朱丹蓬看來(lái)，恒大冰泉走的是體育營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，恒大足球在整個(gè)國(guó)內(nèi)足球的低谷創(chuàng)造了奇跡，樹(shù)立了中國(guó)足球的一面旗幟，恒大以此為切入點(diǎn)，為恒大冰泉上市具備了較大的優(yōu)勢(shì)。
朱丹蓬表示，恒大冰泉的銷(xiāo)售模式不同于其它的快消品，恒大冰泉除了恒大樓盤(pán)業(yè)主是固定的消費(fèi)客戶(hù)外，在終端銷(xiāo)售方面又有恒大品牌效應(yīng)做載體。
在恒大足球奪冠之后，恒大集團(tuán)大大的嘗到了“跨界”經(jīng)營(yíng)的甜頭。一不做二不休，繼續(xù)把觸角伸向了誰(shuí)都沒(méi)想到的“飲用水”。事實(shí)上，多元化經(jīng)營(yíng)早已有之，只是如今，公司老板們的想象力越來(lái)越豐富，似乎只要有足夠的資金，“跨界”就不存在所謂的門(mén)檻。
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