.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
中國(guó)機(jī)械管理網(wǎng) 首頁(yè) > 中國(guó)機(jī)械管理網(wǎng)_報(bào)道行業(yè) 傳播管理 > 企業(yè)管理 > 運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 經(jīng)銷(xiāo)商為何對(duì)加盟項(xiàng)目愛(ài)恨兩重天？
要聞：
運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
.jpg)
.jpg)
經(jīng)銷(xiāo)商為何對(duì)加盟項(xiàng)目愛(ài)恨兩重天？
俗話說(shuō)：“身在其中，方知其味”。
大意是說(shuō)：只有自己親自享用了某種東西，才會(huì)知道這種東西的真正味道。這句話，對(duì)于目前全國(guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商而言，可謂是理解最為透徹和刻骨銘心的一句話了。為什么這樣說(shuō)呢？這要從經(jīng)銷(xiāo)商由自由者變成經(jīng)銷(xiāo)商老板的前后過(guò)程與心境歷程來(lái)說(shuō)起——顯然，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商還是自由者、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人甚至是打工者的時(shí)候，計(jì)劃和想像自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了、要開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品了和要當(dāng)老板了，這時(shí)候覺(jué)得自己終于快要成為老板了，仿佛是滿身金光，快樂(lè)和威風(fēng)不已。這是經(jīng)銷(xiāo)商在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前的美好想法與快樂(lè)境界，是美麗的，也是幸福的。
但是，隨著經(jīng)銷(xiāo)商找到了加盟項(xiàng)目，真正把資金投了下去，貨進(jìn)來(lái)了，人員有了，店面開(kāi)張了……真正變成經(jīng)銷(xiāo)商老板了，隨后各種壓力也洶涌而來(lái)：店面租金、日常管理費(fèi)、員工工資、工商稅款、促銷(xiāo)物料費(fèi)、品牌推廣費(fèi)等諸多費(fèi)用一茬接一茬地冒了出來(lái)，而產(chǎn)品銷(xiāo)售除了開(kāi)業(yè)時(shí)火熱了一段時(shí)間后，慢慢地就開(kāi)始走下坡路了，甚至是一天從早到晚零收入也不再稀奇了。這個(gè)急呀，這個(gè)累呀，這個(gè)無(wú)助和無(wú)奈呀！只有經(jīng)銷(xiāo)商自己心知肚明，也由此印證了“身在其中，方知其味”的俗語(yǔ)了。
正因?yàn)槿绱耍壳叭珖?guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)加盟項(xiàng)目時(shí)，可謂是愛(ài)恨兩重天。為什么說(shuō)是愛(ài)恨兩重天呢——他們愛(ài)什么呢，恨意又從何來(lái)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟項(xiàng)目表現(xiàn)得又愛(ài)又恨的現(xiàn)象，是被現(xiàn)實(shí)左右?jiàn)A攻造成的。其中，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于加盟項(xiàng)目的“恨意”，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，具體如下：
一、品牌知名度低，終端不易走貨。大家都知道，品牌知名度高的產(chǎn)品，更容易被廣大消費(fèi)者喜歡和購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)題是，知名品牌的數(shù)量畢竟有限，因此，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商所代理經(jīng)銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，都是非知名品牌的產(chǎn)品，即產(chǎn)品品牌的知名度比較低。顯然，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的品牌知名度比較低，消費(fèi)者對(duì)其了解甚少，加上廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V又不是很強(qiáng)勢(shì)的話，導(dǎo)致多數(shù)消費(fèi)者都不知其品牌產(chǎn)品的存在，也不敢輕易地購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。如此，導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商雖然當(dāng)上了老板，但終端零售、區(qū)域團(tuán)購(gòu)等方面均不容易走貨，使得經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)日趨慘淡。如此，又怎能使廣大經(jīng)銷(xiāo)商快樂(lè)和愛(ài)起來(lái)呢！
二、自身經(jīng)驗(yàn)缺乏，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)不強(qiáng)。這是一個(gè)十分普遍的問(wèn)題，也是一個(gè)十二分嚴(yán)重的問(wèn)題。目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都不是從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的，而是通過(guò)自己的多年打工奮斗或者某種機(jī)緣巧合，而轉(zhuǎn)行進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)，代理產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商老板的。顯然，一個(gè)不可回避的問(wèn)題就擺在面前，即這樣的經(jīng)銷(xiāo)商自身嚴(yán)重缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的實(shí)戰(zhàn)的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。如此，這將明顯阻礙著經(jīng)銷(xiāo)商的日常優(yōu)良銷(xiāo)售和未來(lái)的健康發(fā)展。
與此同時(shí)，由于經(jīng)銷(xiāo)商自身缺乏營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的經(jīng)驗(yàn)，自然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才招聘、選拔、運(yùn)用和管理難以做到最好，加上當(dāng)前社會(huì)上優(yōu)秀人才難招，這使得經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力極其有限，從而使諸多的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)、管理等問(wèn)題難以有效地解決，致使為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“面黃肌瘦”，難以“肥胖”起來(lái)。
三、企業(yè)支持乏力，幫助發(fā)展無(wú)望。經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)有限，這是可以理解的。正因?yàn)檫@樣，很多經(jīng)銷(xiāo)商都天真的把希望寄托在企業(yè)身上，因?yàn)樗麄兿Ｍ髽I(yè)能夠派營(yíng)銷(xiāo)部的高手，和出具頂尖的營(yíng)銷(xiāo)方案，全面支持自己快速地發(fā)展起來(lái)，賺取豐富的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)完美的雙贏。這種想法和愿望本來(lái)是美好的。但是，目前很多企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)水平也欠佳，導(dǎo)致為數(shù)眾多的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，一般是簽定合同收了款，把貨把給經(jīng)銷(xiāo)商后，幾乎就對(duì)其不聞不問(wèn)了。
當(dāng)然，也有一些企業(yè)會(huì)提供一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)支持，甚至是裝裱得金光閃閃的“十大營(yíng)銷(xiāo)支持”，但實(shí)際上只是一些隔靴搔癢的“營(yíng)銷(xiāo)道具”，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的作用。如此，為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一年半載甚至數(shù)月與企業(yè)的接洽后，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支持與運(yùn)營(yíng)幫助徹底地失去了信心，從此對(duì)其不抱任何的希望。這一打擊，使得經(jīng)銷(xiāo)商熱血沸騰的心馬上涼了半截，而其產(chǎn)品的銷(xiāo)售就更加地艱難了。
延伸閱讀
.bmp)
.bmp)
.jpg)
題-2.jpg)
(3).gif)
圖片報(bào)道
- 王瑞祥主持召開(kāi)中機(jī)聯(lián)黨委常委會(huì) 學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央精神研究部署有關(guān)工作
- 中機(jī)聯(lián)王瑞祥會(huì)長(zhǎng)主持召開(kāi)網(wǎng)上視頻辦公（擴(kuò)大）會(huì)
- 中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)公開(kāi)信：堅(jiān)定信心 齊心協(xié)力 打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)
- 中機(jī)聯(lián)：關(guān)于共同做好疫情防控與企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)服務(wù)工作的通知
- 2020年中機(jī)聯(lián)專(zhuān)家委新春座談會(huì)以通訊形式按時(shí)召開(kāi)
- 中機(jī)聯(lián)倡議書(shū)：堅(jiān)定信心 攻堅(jiān)克難 打贏疫情防控人民戰(zhàn)爭(zhēng)
- 凝心聚力，并肩作戰(zhàn)，共同打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)
- 新能源汽車(chē)有望占比25% 未來(lái)純電動(dòng)仍是核心方向
企業(yè)家更多>>
- 合力堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)
- 三一風(fēng)機(jī)有望再度進(jìn)入非洲 助力風(fēng)電開(kāi)拓新機(jī)遇
- 中聯(lián)重科：用“專(zhuān)業(yè)”與“精密”收獲“幸福甜蜜”
- 減稅降費(fèi)助力“瓦軸制造”開(kāi)拓海外市場(chǎng)
- 對(duì)話遠(yuǎn)東控股集團(tuán)蔣錫培：企業(yè)創(chuàng)新要對(duì)標(biāo)全球最好的企業(yè)
- 譚旭光：中國(guó)重汽要迅速建立一整套科學(xué)有效的管理體系
- 特變電工沈變公司搶占制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)
- 秦川集團(tuán)：機(jī)器人減速器發(fā)展提速
