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恒大“開(kāi)源節(jié)流”：球衣廣告1億賣(mài)給東風(fēng)日產(chǎn)
1億元撤下冰泉廣告 新賽季獎(jiǎng)金縮水一半 廣州恒大開(kāi)源節(jié)流 朝著收支平衡邁進(jìn)
李溯婉 林小昭
新賽季恒大球衣的胸前廣告將不再是恒大冰泉，而是會(huì)換成東風(fēng)日產(chǎn)主打的自主品牌“啟辰”。
昨日，啟辰內(nèi)部人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)與廣州恒大俱樂(lè)部就新賽季胸前廣告贊助事宜達(dá)成一致，雙方簽訂了一份價(jià)值1億元的胸前廣告贊助合同。
在經(jīng)過(guò)幾年的瘋狂燒錢(qián)，并如愿將中超、亞冠拿個(gè)遍后，2014年的廣州恒大開(kāi)始變得低調(diào)務(wù)實(shí)，并開(kāi)始朝著收支平衡邁進(jìn)。11日，恒大宣布了2014賽季亞冠、中超和足協(xié)杯三項(xiàng)賽事的稅前獎(jiǎng)金方案，獎(jiǎng)金均打了對(duì)折。
在節(jié)流的同時(shí)，恒大如今也開(kāi)始四處開(kāi)源。在去年亞冠決賽恒大冰泉一炮打響之后，此次恒大的胸前廣告首次“外賣(mài)”，而且超過(guò)1億元人民幣的金額，也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)體育商業(yè)贊助的紀(jì)錄。
足球界人士指出，經(jīng)過(guò)四年的高速發(fā)展，恒大也登上了亞洲之巔，在最重要、最難的冠軍都拿到之后，恒大已從起步階段成功轉(zhuǎn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，在全力實(shí)現(xiàn)“亞冠中超雙衛(wèi)冕”的目標(biāo)同時(shí)，也要探索新的盈利模式，開(kāi)發(fā)俱樂(lè)部的市場(chǎng)潛力，增強(qiáng)自我造血功能，保證俱樂(lè)部的職業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入到良性發(fā)展階段。
1億元撤下冰泉廣告
一個(gè)亞冠冠軍獎(jiǎng)杯，為廣州恒大帶來(lái)諸多躍躍欲試的潛在金主。
“雙方都是廣東企業(yè)，而且都非常有誠(chéng)意，從談判到簽約僅花了1個(gè)月的時(shí)間。” 廣州恒大足球俱樂(lè)部總經(jīng)理康冰介紹，在恒大拿到亞冠冠軍之后，一些企業(yè)都希望借助恒大推廣自己的產(chǎn)品，從目前來(lái)看，恒大2014賽季獲得的贊助將會(huì)超過(guò)兩億元。
東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部專(zhuān)職副部長(zhǎng)、啟辰事業(yè)部部長(zhǎng)葉磊接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)談到，如同男女雙方結(jié)婚一樣，啟辰和恒大的“婚姻”才剛開(kāi)始，還在共同規(guī)劃未來(lái)。啟辰和恒大的合作內(nèi)容，將主要聚焦在足球文化推廣上，除了球衣胸前廣告冠名外，東風(fēng)日產(chǎn)旗下啟辰及NISSAN品牌車(chē)型也將作為廣州恒大足球俱樂(lè)部官方指定用車(chē)、亞冠賽主場(chǎng)接待指定車(chē)。
除了上述合作外，雙方還將保持緊密的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，在球迷文化、新能源車(chē)推廣等更多維度上攜手共進(jìn)。隨著合作的深入，雙方還會(huì)有更大的合作空間。據(jù)了解，這次戰(zhàn)略合作至少為期兩年，啟辰投入超過(guò)1億元。
至于為此投入上億元的品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是否值得，葉磊回應(yīng)稱(chēng)，“啟辰10萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量已成為過(guò)去，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰的銷(xiāo)售目標(biāo)絕對(duì)不會(huì)止步于10萬(wàn)輛，這次投入是長(zhǎng)遠(yuǎn)的投入，雙方將展開(kāi)戰(zhàn)略性合作，與恒大在足球之外還會(huì)有其他方面的合作。”
對(duì)于這次汽車(chē)與足球的跨界合作，汽車(chē)分析專(zhuān)家孫木子昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)談到，這起跨界合作，雙方還是有一定吻合度的。球迷往往也是汽車(chē)消費(fèi)的中堅(jiān)，這些年輕球迷有望成為啟辰品牌的消費(fèi)群，而且啟辰品牌已推出多款車(chē)型，逐漸形成一個(gè)體系，這時(shí)候需要細(xì)化品牌，強(qiáng)化個(gè)性特征。越來(lái)越多的車(chē)企都紛紛通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升自身的品牌力。
奪冠后燒錢(qián)模式不再
今年加入恒大的迪亞曼蒂、梅方等球員一定會(huì)感嘆：哥沒(méi)趕上好時(shí)候。
廣州恒大足球俱樂(lè)部11日公布了2014賽季各項(xiàng)賽事的比賽獎(jiǎng)金方案，相比2013賽季，新賽季恒大亞冠、中超和足協(xié)杯賽事的單場(chǎng)贏球獎(jiǎng)金均大幅縮水。其中，亞冠“6306”方案改為“3103”，即每場(chǎng)贏球獎(jiǎng)金為300萬(wàn)元，平局獎(jiǎng)100萬(wàn)元，輸球不獎(jiǎng)不罰，晉級(jí)下一輪另獎(jiǎng)300萬(wàn)元。贏球獎(jiǎng)金數(shù)較過(guò)去下降50%，平局獎(jiǎng)金只有1/3。同時(shí)，“為國(guó)爭(zhēng)光獎(jiǎng)”雖然得到保留，但獎(jiǎng)金也從過(guò)去每?jī)魟賹?duì)手1球額外獎(jiǎng)勵(lì)200萬(wàn)元下調(diào)為今年的100萬(wàn)元。
另一項(xiàng)重要賽事中超的獎(jiǎng)金也大幅縮水，獎(jiǎng)金從之前的303調(diào)整為101，即贏球獎(jiǎng)100萬(wàn)元，輸球扣100萬(wàn)元，打平不獎(jiǎng)不罰。足協(xié)杯則實(shí)行3006方案，贏球獎(jiǎng)30萬(wàn)元，晉級(jí)獎(jiǎng)60萬(wàn)元。
按照上述新方案，三線全勝奪冠的恒大充其量只能保證獎(jiǎng)金過(guò)億，即便加上賽事官方獎(jiǎng)金，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和2013年的2.58億元巨額獎(jiǎng)金（含世俱杯、賽季獎(jiǎng)金等）相提并論。按這個(gè)獎(jiǎng)金政策，恒大今年在中超至多只能算中游水平。
若按去年的數(shù)據(jù)，恒大的總支出7億元計(jì)算，今年僅獎(jiǎng)金一項(xiàng)就可節(jié)約一億多。在收入方面，胸前廣告一個(gè)億，門(mén)票收入一億多，加上球場(chǎng)廣告牌收入，以及一些商業(yè)合作伙伴收入，保守估計(jì)，恒大俱樂(lè)部年收入在3億到4億之間。也就是說(shuō)，今年恒大只要自己再投入一兩億元，就可以達(dá)到去年一樣的效果。
不過(guò)，即便如此，現(xiàn)階段恒大要完全實(shí)現(xiàn)收支平衡，也就是說(shuō)完全靠俱樂(lè)部自身造血也不太現(xiàn)實(shí)。這是因?yàn)?，在歐洲，足球豪門(mén)的一大收入來(lái)自于電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入，而在中國(guó)，只有俱樂(lè)部求電視臺(tái)轉(zhuǎn)播的份兒，也只有更多的更大牌的電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，球隊(duì)本身的品牌宣傳功能才能最大化，因此這一塊收入為零。
但對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，只需再投入一兩億元，就可以取得比魯能、國(guó)安等投入了數(shù)億元的球隊(duì)更好的成績(jī)，而且?guī)?lái)很好的企業(yè)品牌價(jià)值，這樣的投入產(chǎn)出比，在中超各隊(duì)中，仍無(wú)人能及。
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