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要聞：
前沿視點(diǎn)
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徐工施維英“以租代售”贏得千萬元訂單
近日，徐工施維英成功運(yùn)用“以租代售”的全新銷售模式順利打破區(qū)域市場銷售僵局。僅在上海市場就實(shí)現(xiàn)兩臺徐工大米數(shù)混凝土泵車和九臺混凝土攪拌車的租售業(yè)務(wù)，總價(jià)值超千萬。
“以租代售”充分利用集團(tuán)內(nèi)部廣泛的經(jīng)營平臺開展工作，打破了租與售脫節(jié)的傳統(tǒng)營銷模式，更有利于現(xiàn)代競爭態(tài)勢下的市場開拓。首先，它幫助解決客戶前期啟動(dòng)資金不充足的困難，能夠有效刺激客戶的購買行為。其次，“以租代售”的模式將產(chǎn)品的所有權(quán)歸屬在公司內(nèi)部，可以有效提升風(fēng)控能力、做到提前預(yù)警。第三，“以租代售”模式也在集團(tuán)內(nèi)部形成新的業(yè)務(wù)，制造出利潤增長點(diǎn)。最后，這種模式對產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高，可以倒逼內(nèi)部質(zhì)量管控體系的完善健全。
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