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聚焦：沈陽機(jī)床未來不賣機(jī)床？
本報記者 胡啟林
2月27日，沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司在本部召開新聞發(fā)布會，介紹公司i5機(jī)床研發(fā)制造的最新進(jìn)展。就在新聞發(fā)布會舉行的過程中，沈陽機(jī)床（000410）股票流暢地封在漲停板。短短三個月，該公司股價翻了一番，其中奧妙在于去年以來炙手可熱的一個概念——工業(yè)4.0，而i5智能機(jī)床正是這一概念的落腳點(diǎn)。
注入互聯(lián)網(wǎng)基因的機(jī)床
沈陽機(jī)床i5系列機(jī)床首次亮相是在去年2月的中國數(shù)控機(jī)床展上。根據(jù)該公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自面世以來，該品類產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)走高，與國內(nèi)機(jī)床市場低位徘徊的格局形成鮮明對比。
不靠價格競爭，創(chuàng)造出超出客戶想像的產(chǎn)品和服務(wù)，沈陽機(jī)床在國內(nèi)機(jī)床行業(yè)打響了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的頭炮，i5智能機(jī)床上市當(dāng)年訂單就接近2000臺，浙江區(qū)域用戶重復(fù)購買率達(dá)到64%。
i5智能機(jī)床有何過人之處？據(jù)介紹，身處千里之外的管理人員只要將手指在電腦或手機(jī)上輕輕點(diǎn)滑，就可以向i5智能機(jī)床下達(dá)指令。i5系列智能機(jī)床讓“指尖上的工廠”從想像成為現(xiàn)實。
該系列產(chǎn)品基于互聯(lián)網(wǎng)、誤差補(bǔ)償技術(shù)領(lǐng)先、控制精度達(dá)到納米級，這些先天優(yōu)勢讓i5系列智能機(jī)床一面世就搶占了機(jī)床行業(yè)未來“智造”的先機(jī)，它已經(jīng)不是一臺傳統(tǒng)意義的機(jī)床產(chǎn)品，而是基于互聯(lián)網(wǎng)的智能終端，實現(xiàn)了操作智能化、編程智能化、維護(hù)智能化和管理智能化。
沈陽機(jī)床集團(tuán)董事長關(guān)錫友認(rèn)為，i5智能機(jī)床所采用的系統(tǒng)核心技術(shù)全部由沈陽機(jī)床自主研發(fā)是成功關(guān)鍵：“i5數(shù)控系統(tǒng)是世界上首臺具有網(wǎng)絡(luò)智能功能的數(shù)控系統(tǒng)，是‘中國制造’向‘中國智造’升級的范本。”
在位于上海同濟(jì)大學(xué)的沈陽機(jī)床數(shù)控研發(fā)中心，i5數(shù)控系統(tǒng)項目自主研發(fā)了5年，并取得了突破，成功攻克了CNC運(yùn)動控制技術(shù)、數(shù)字伺服驅(qū)動技術(shù)等核心底層技術(shù)。作為工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化的有效集成，i5智能系統(tǒng)開啟了沈陽機(jī)床發(fā)展的新紀(jì)元。
2014年下半年以來，隨著面向未來智能制造的“工業(yè)4.0”浪潮風(fēng)起云涌，越來越多的國內(nèi)知名企業(yè)開始尋找能夠滿足未來制造的合作伙伴。具有互聯(lián)網(wǎng)基因、網(wǎng)絡(luò)平臺潛力的i5智能機(jī)床逐漸引起戰(zhàn)略性客戶的關(guān)注。不僅零散客戶對i5智能機(jī)床熱度上升，重量級客戶也紛紛拋來橄欖枝。i5智能機(jī)床訂單由十臺量級，迅速突破百臺量級，現(xiàn)在正向千臺量級攀升。
一家資訊家電行業(yè)全球戰(zhàn)略零部件供應(yīng)商前期購買了60臺i5智能機(jī)床，使用后非常滿意，近期與沈陽機(jī)床商談追加1000臺訂單。
商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變
市場的認(rèn)可讓i5智能系統(tǒng)研發(fā)再加速。經(jīng)過一年多的緊張測試，2014年年末，i5智能系統(tǒng)的五軸技術(shù)已經(jīng)成熟，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的五軸智能機(jī)床今年就能量產(chǎn)，完全可以與采用國外系統(tǒng)的同類五軸機(jī)床比肩，為沈陽機(jī)床進(jìn)軍高端市場提供了重要基礎(chǔ)。
五軸技術(shù)可謂是數(shù)控系統(tǒng)的試金石。截至去年年末，i5技術(shù)團(tuán)隊在五軸領(lǐng)域擁有和申請了控制算法、補(bǔ)償技術(shù)等多項發(fā)明專利，如：五軸聯(lián)動刀軸矢量平面插補(bǔ)算法、基于分步體對角線測量法的空間誤差補(bǔ)償方法、雙轉(zhuǎn)臺五軸聯(lián)動機(jī)床旋轉(zhuǎn)軸誤差檢測盒補(bǔ)償方法等關(guān)鍵發(fā)明專利。據(jù)悉，采用i5系統(tǒng)實現(xiàn)配套的五軸機(jī)床，完全可以與采用國外系統(tǒng)的五軸機(jī)床比肩，輕松達(dá)到同樣標(biāo)準(zhǔn)的加工要求。
關(guān)錫友表示，現(xiàn)在沈陽機(jī)床針對i5核心技術(shù)的商業(yè)化和系列化公關(guān)正在進(jìn)行深層次的突破，并取得重要成果。今年，沈陽機(jī)床還要繼續(xù)加大和戰(zhàn)略性客戶的合作力度，重點(diǎn)推行以i5智能機(jī)床打造新生產(chǎn)模式的商業(yè)模式創(chuàng)新。
今年3月和4月，沈陽機(jī)床將參加德國電子信息及通信技術(shù)博覽會和中國國際機(jī)床展，把智能機(jī)床和以此為基礎(chǔ)打造的“i平臺”推向全世界，i5核心技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人黃云鷹對此進(jìn)行了介紹：“該平臺能夠?qū)⒃O(shè)計、制造、服務(wù)、供應(yīng)鏈、用戶集成到云端，并延伸推出金融、租賃等創(chuàng)新服務(wù)模式，將創(chuàng)造出空間巨大的多種商業(yè)模式。”
早在去年6月份，沈陽機(jī)床就推出了金融租賃、置換升級兩項增值服務(wù)。放款快、門檻低、收益高，實現(xiàn)了“零負(fù)擔(dān)”、“零首付”、“零利率”的“零元購機(jī)”，幫助客戶解決因為缺乏流動資金而難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或者更新設(shè)備的瓶頸問題。
從核心技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，再到商業(yè)模式創(chuàng)新，i5戰(zhàn)略吸引了諸多戰(zhàn)略性客戶向沈陽機(jī)床拋出橄欖枝。目前已有3家金融機(jī)構(gòu)與沈陽機(jī)床達(dá)成戰(zhàn)略性合作，主要圍繞沈陽機(jī)床i5戰(zhàn)略給予了近百億元金融授信。
去年9月19日，沈陽機(jī)床創(chuàng)新的腳步邁入上海自貿(mào)區(qū)，與海爾產(chǎn)業(yè)金融達(dá)成戰(zhàn)略合作，首期10億元投資重點(diǎn)用于基于與制造平臺的生產(chǎn)租賃。
近年來，沈陽機(jī)床牢固樹立了向“現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的思路。該集團(tuán)董事長關(guān)錫友認(rèn)為，在工業(yè)4.0時代洶涌而來的背景下，最掙錢的不是產(chǎn)品和技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新將是下一輪競爭的利器。
他向記者描繪了這樣一副藍(lán)圖：未來，客戶使用沈陽機(jī)床的產(chǎn)品也許將不再需要支付購買費(fèi)用，可以按小時收費(fèi)，或按加工件的類別、精度、時限來收取費(fèi)用。甚至連這個費(fèi)用也不用支付，機(jī)床可以白用，但客戶必須購買機(jī)床搭載的軟件，使用的前提是得到授權(quán)。
而通過互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持，實時在線加工的機(jī)床不斷上傳、更新數(shù)據(jù)，形成各個制造領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)庫，將催生更多的創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)造出更多、更具價值的贏利點(diǎn)。
基于對商業(yè)模式的創(chuàng)新考量，關(guān)錫友甚至笑言：“讓他們?nèi)ゴ騼r格戰(zhàn)吧，沈陽機(jī)床以后不賣機(jī)床了。”
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